{"id":88780,"date":"2025-03-15T07:32:22","date_gmt":"2025-03-15T06:32:22","guid":{"rendered":"https:\/\/faraone.it\/parapetti\/?p=88780"},"modified":"2025-04-07T09:21:09","modified_gmt":"2025-04-07T07:21:09","slug":"solo-sbagliando-si-impara","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/faraone.it\/parapetti\/2025\/03\/15\/solo-sbagliando-si-impara\/","title":{"rendered":"Solo sbagliando si impara"},"content":{"rendered":"\n\n\t\t\t\t\"Sabatino\n\t

FLASH<\/p>\n

DEL SABATO<\/p>\n

MATTINA<\/p>\n\t

15-03-2025<\/p>\n

\n\t\t#79\n\t<\/h2>\n

\n\t\tSBAGLIANDO SI IMPARA\n\t<\/h2>\n

\n\t\tnon farti provocare facilmente\n\t<\/h1>\n\tUn amico cliente mi telefona:
\nSabatino, sono incazzato! Possibile che esistano concorrenti che lavorano male, sono improvvisatori, non conoscono nulla sulle normative dei parapetti eppure fregano il lavoro a me, che ci metto passione?<\/em>\n

 <\/p>\nAppena finisce lo sfogo, gli chiedo:
\nOsvaldo, calmati, mi meraviglia che certe cose ti facciano ancora arrabbiare. Sono sempre esistiti i venditori di fumo, quelli adatti ai clienti che si lasciano incantare dalle facili promesse.<\/em>\n

 <\/p>\nOsvaldo continua:
\nPorca miseria, un lavoro di circa 360 metri di parapetti residenziali offerto dal mio concorrente a un prezzo di oltre il 20% inferiore al mio! Inoltre, ha fatto solo dei lavoretti fino ad ora e non ha il personale per affrontare un lavoro simile. A quel prezzo non capisco proprio cosa possa offrire!<\/em>\n

 <\/p>\nGli chiedo:
\nOsvaldo, mi racconti per favore come si \u00e8 svolta la trattativa?<\/em><\/strong>\n

\n\t\t1.\n\t<\/h3>\n

\n\t\tPRIMO INCONTRO\n\t<\/h3>\n\tOsvaldo racconta:
\nSai che non faccio mai un preventivo senza sopralluogo. Quindi visito il cantiere: un bel lavoro, parapetti Ninfa<\/a> tutto vetro per i balconi esterni, recinzione esterna della villa su tre lati e ringhiere per la scalinata interna in alluminio e vetro, modello Maior. Un totale di circa 360 metri.<\/em>\n

 <\/p>\n\n

 <\/p>\n\n

\n\t\t2.\n\t<\/h3>\n

\n\t\tSECONDO INCONTRO\n\t<\/h3>\n\t

Al secondo incontro presento la mia offerta. Mentre cerco di spiegare le varie voci, lui mi interrompe:<\/p>\n

 <\/p>\n\n

 <\/p>\n

Mi mostra il preventivo di un’altra ditta, con uno sconto scritto a penna del 5%. Il mio totale era di 125.000 euro, l’altro 98.000 euro, pi\u00f9 lo sconto: 93.000 euro.<\/p>\n

 <\/p>\nA quel punto perdo la calma e dico:
\nScusami, ma non puoi confrontarmi con ditte quasi fantasma! Lui ha fatto solo piccoli lavori, non ha la mia esperienza, sono in quattro, compresa la moglie in ufficio. Compra materiali senza badare alle certificazioni, clienti si lamentano che non finisce i lavori… Anzi, alcuni suoi parapetti sono stati sistemati dai miei posatori perch\u00e9 i vetri oscillavano! Se vuoi il miglior prezzo, fai pure, ma non mi chiamare dopo per sistemare!<\/em>\n

 <\/p>\nSai cosa mi ha risposto?
\nOgnuno di voi recita la stessa poesia sulla qualit\u00e0 e sulle certificazioni. Per me siete tutti uguali. Io guardo il prezzo. Se poi il lavoro non \u00e8 come promesso, lo contesto e non pago. Peggio per lui!<\/em>\n

\n\t\t3.\n\t<\/h3>\n

\n\t\tNON ACCETTARE LE PROVOCAZIONI\n\t<\/h3>\n\tLa mia risposta a Osvaldo:
\nCapisco che il sarcasmo del cliente ti abbia fatto perdere la calma, ma non hai capito il suo gioco… e cos\u00ec hai ‘regalato’ tu stesso il lavoro al concorrente!<\/em>\n

 <\/p>\n\n

 <\/p>\n

Anche se il cliente provocava, avresti dovuto rispondere con un sorriso:<\/p>\n\n

 <\/p>\n\n

 <\/p>\n\n

 <\/p>\nOsvaldo riflette:
\nSabatino, \u00e8 facile dirlo, ma quando mi ha preso in giro, mi sono saltati i nervi… Ora ho capito. Ricordo bene quante volte lo hai ripetuto nei meeting!<\/em>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n\n\n

 <\/p>\n\n

 <\/p>\n

Osvaldo, e caro lettore, la Faraone ha messo a disposizione dei progettisti e degli addetti ai lavori alcuni strumenti indispensabili per chi oggi opera nel settore e per chi vuole saperne di pi\u00f9, come:<\/p>\n

 <\/p>\n\n\n

 <\/p>\n\n\n

 <\/p>\n\n\n

 <\/p>\n\n\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Caro Osvaldo, e caro lettore, ti invito a mostrarli per far capire quanti aspetti sono da valutare prima del prezzo e quanto supporto c’\u00e8 da Faraone e dai propri Partner.<\/p>\n\t\t\t\t\"Manuale\n\t\t\t\t\"Cover\n\t\t\t\t\"Cover\n\t\t\t\t\"solo_Cover_storyteller_6-1-600x567\"\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n

Teniamo aperto il dialogo e aiutami a conoscere e analizzare fatti a te accaduti.<\/p>\n

 <\/p>\n\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Un saluto e al prossimo Sabato,<\/p>\n

 <\/p>\nSabatino Faraone
\nPRESIDENTE – faraone.it\n\t\n\t

Invia qui il tuo messaggio che legger\u00f2 personalmente.<\/p>\n

Sabatino Faraone<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

FLASH DEL SABATO MATTINA 15-03-2025 #79 SBAGLIANDO SI IMPARA non farti provocare facilmente Un amico cliente mi telefona: Sabatino, sono incazzato! Possibile che esistano concorrenti che lavorano male, sono improvvisatori, non conoscono nulla sulle normative dei parapetti eppure fregano il lavoro a me, che ci metto passione?   Appena finisce lo sfogo, gli chiedo: Osvaldo, … Continued<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":88786,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[2105],"tags":[],"yoast_head":"\nSolo sbagliando si impara > Faraone Parapetti<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/faraone.it\/parapetti\/2025\/03\/15\/solo-sbagliando-si-impara\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Solo sbagliando si impara > Faraone Parapetti\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"FLASH DEL SABATO MATTINA 15-03-2025 #79 SBAGLIANDO SI IMPARA non farti provocare facilmente Un amico cliente mi telefona: Sabatino, sono incazzato! 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